Forte domanda per i vini dell’Australia Occidentale al festival di Shanghai

Il Discover Western Australia Festival si è tenuto al Bridge 8 Art Space il 7–8 novembre. Quasi 600 appassionati di vino, clienti privati e influencer hanno preso parte alla 1ª sessione per consumatori con ingresso a pagamento; il giorno successivo sono arrivati quasi 300 professionisti del settore, nonostante la pioggia persistente.¹

La ripartizione indicata per l’evento comprendeva 17 aziende vinicole di Margaret River e Great Southern, 2 operatori gastronomici e 2 stand dedicati ai viaggi, collegati a Tourism Western Australia e alla società cinese CTRIP.¹

Domanda dei consumatori e vendite sul posto

Secondo gli espositori, la maggior parte dei visitatori della sessione per consumatori era costituita da donne poco più che 30enni, con una preferenza generale per i vini bianchi. Dall’apertura alle 10, gli ospiti hanno assaggiato Chardonnay e Cabernet Sauvignon di Margaret River, insieme a Riesling, Shiraz e Pinot Noir di Great Southern. Alcune bottiglie premiate o molto apprezzate costavano almeno 1.000 yuan, pari a circa 150 dollari USA, mentre gli chef servivano manzo e agnello dell’Australia Occidentale in 2 postazioni gastronomiche.¹

Henry Xu, responsabile delle attività cinesi di importazione e distribuzione del produttore di Great Southern Ferngrove, ha riferito che le vendite tramite Red Note hanno incluso diverse etichette di punta e superato le aspettative. Il rosé Gurwutzraminer e i vini bianchi di Ferngrove sono risultati particolarmente richiesti il 7 novembre. Sarah Date, comproprietaria di Duke’s Vineyard a Great Southern, si è detta lieta di presentare i vini dell’azienda a molti giovani consumatori; Duke’s Vineyard è nota per i suoi Riesling premiati.¹

Yuan Zhiqin, direttore vendite di Guangzhou Qikai Trade Co. e agente cinese di Subsea Estate, ha dichiarato che 6 clienti hanno acquistato ciascuno 1 o 2 bottiglie, spendendo in media circa 200 yuan a bottiglia. Lewis Liu, amministratore delegato di For U Global Pty Ltd e distributore esclusivo di Willoughby Park in Cina, ha venduto diverse casse, ma la scorta limitata ha impedito altri acquisti; prevedeva quindi di ricontattare i potenziali clienti.¹

Wayne Liu, rappresentante di Xanadu in Cina, ha spiegato che i visitatori hanno esplorato quasi l’intera gamma, spesso prolungando la permanenza allo stand. Il festival ha promosso anche l’Australia Occidentale come destinazione: un’estrazione metteva in palio vino, cibo, soggiorno alberghiero e 2 voli di andata e ritorno tra Shanghai e Perth. Una consumatrice ha detto che la degustazione aveva suscitato il suo interesse per un viaggio nella regione. In un mercato difficile, con distributori ancora prudenti, gli espositori hanno considerato incoraggianti le vendite e visto nel contatto diretto con i consumatori un ulteriore canale per trovare acquirenti.¹

Gli operatori ampliano il proprio interesse

Alla sessione professionale dell’8 novembre, alcuni commercianti sono arrivati prima dell’apertura ufficiale e nuovi ospiti continuavano a entrare fino a 1 ora dalla chiusura. Lewis Liu ha ricevuto manifestazioni d’interesse da acquirenti dell’ospitalità e del dettaglio e intendeva proseguire i colloqui dopo il rientro in Australia.¹

Hong Boyong, amministratore delegato di Pran Wines, ha trascorso la sessione incontrando clienti per conto di 4 produttori partecipanti: 3 Drops, Cullen Wines, L.A.S. Vino e Pierro. L’interesse per i nomi affermati Cullen, L.A.S. Vino e Pierro era atteso; la risposta alla meno conosciuta 3 Drops è stata invece superiore alle previsioni.¹

Diversi distributori hanno valutato l’acquisto e la commercializzazione di 3 Drops per il suo rapporto qualità-prezzo, mentre un cliente alberghiero di Suzhou ha richiesto una sessione di formazione dopo l’assaggio. Hong ha affermato che l’evento avrebbe dato agli acquirenti più fiducia nel promuovere lo Chardonnay e il Cabernet Sauvignon di Margaret River e lo ha descritto come un modo efficiente per mettere la sua società in contatto con potenziali clienti.¹

Scorte disponibili e prospettive per un’altra edizione

La maggior parte delle aziende partecipanti disponeva già di un importatore o di scorte in Cina. I consumatori potevano così comprare i vini appena assaggiati, mentre ristoranti, alberghi e distributori potevano discutere prodotti già presenti sul mercato senza dover prima istituire un nuovo rapporto d’importazione. I produttori provenivano da 2 importanti regioni dell’Australia Occidentale e la maggioranza possedeva la valutazione aziendale rossa di 5 stelle della Halliday Wine Companion.¹

Xu ha descritto la partecipazione di Ferngrove come un’occasione per comprendere direttamente la domanda di Shanghai durante quello che, secondo lui, era il 1° evento per consumatori di Ferngrove a Shanghai dedicato esclusivamente al vino e al cibo dell’Australia Occidentale. La sessione professionale gli ha permesso anche di ritrovare colleghi del settore. Per l’anno successivo auspicava di riportare a Shanghai una gamma più ampia di vini dell’Australia Occidentale e presentarli a più persone.¹