Wilson Daniels Wholesale diventa WDW e conferma il focus sui fine wine
Il distributore della famiglia Underwood opera in cinque mercati statunitensi, rappresenta quasi 800 aziende vinicole partner e prevede quest'anno ricavi per 110 milioni di dollari su un volume di 490.000 casse.
Dal debutto a New York a una rete di cinque mercati
Wilson Daniels, importatore e società di marketing della famiglia Underwood il cui portafoglio comprende Domaine de la Romanée-Conti, Domaine Leflaive, Biondi-Santi e Gaja, ha avviato l'attività all'ingrosso a New York nel 2015 ed è entrata poco dopo nel New Jersey. Nel 2018 l'azienda si è espansa in Connecticut e ha ottenuto una presenza sulla costa occidentale acquisendo Galaxy Wine Company in Oregon; successivamente è entrata nello Stato di Washington all'inizio del 2022.1
L'attività di distribuzione, ora ribattezzata da Wilson Daniels Wholesale a WDW, rappresenta quasi 800 aziende vinicole partner. Per l'anno in corso prevede ricavi per 110 milioni di dollari e un volume di vendita di 490.000 casse.1
I fine wine restano al centro della strategia
L'executive vice president Kevin Murphy, inizialmente incaricato di sviluppare l'attività all'ingrosso insieme al senior vice president of sales Benjamin Kirschner, ha affermato che WDW resta impegnata nei fine wine, mentre molti distributori concorrenti ampliano l'offerta a distillati, prodotti ready-to-drink e birra. A suo giudizio, il consolidamento e il passaggio verso un modello che abbraccia tutte le bevande alcoliche hanno ridotto il tradizionale sostegno alla costruzione dei marchi dei produttori di fine wine, creando uno spazio adatto alle competenze di WDW.1
Murphy ha dichiarato che i vini di fascia alta hanno mostrato una resilienza maggiore rispetto alla categoria vinicola complessiva durante il recente calo. Nei cinque mercati di WDW, il prezzo medio al dettaglio del portafoglio è di 38 dollari a bottiglia, collocando l'azienda nel segmento di prezzo superiore che, secondo Murphy, è stato relativamente più protetto.1
Ristoranti e altri clienti on-premise sostengono l'attività
Sebbene Wilson Daniels abbia rafforzato la propria presenza nel canale retail durante la pandemia, i clienti on-premise generano oggi il 54% dell'attività all'ingrosso. Murphy ha segnalato una ripresa del canale non soltanto a New York, ma anche nel nord del New Jersey, nel Connecticut sud-occidentale, a Long Island e nel Pacifico nord-occidentale.1
Secondo Murphy, il portafoglio e la clientela di WDW sono allineati con le aree in cui il settore sta attualmente crescendo. L'azienda considera questo posizionamento un vantaggio in una fase in cui alcuni distributori concorrenti hanno chiuso o modificato il modo in cui i loro portafogli raggiungono il mercato, mentre le aziende vinicole partner cercano stabilità.1
Lo Stato di Washington offre spazio per ampliare il portafoglio
WDW considera l'Oregon un mercato maturo, ma vede un potenziale considerevole nello Stato di Washington, dove la sua presenza è più recente e il mercato è del 50% più grande rispetto a quello dell'Oregon. Murphy ha affermato che il distributore dispone di ampio margine per aggiungere produttori al portafoglio di Washington, pur procedendo con un ritmo sostenibile.1
Rimane possibile anche un'espansione oltre i cinque mercati attuali. Murphy ha dichiarato che WDW valuterà le opportunità di impiegare altrove le risorse sviluppate nei territori esistenti per far progredire l'attività, continuando nel contempo a dare priorità all'esecuzione nei mercati già serviti. Ha aggiunto che l'azienda intende mantenere coerenza sia nelle tipologie di produttori rappresentati sia nei clienti riforniti.1
Fonti
Scritto dalla redazione di Dionysus a partire dalle fonti qui sopra.
